I 15 migliori framework di copywriting per rendere più efficaci le tue landing page

Vuoi massimizzare le conversioni delle tue landing page?

Se sei alla ricerca di un modo per aumentare le vendite o ottenere nuovi lead per il tuo business, devi sapere che non c’è una formula magica per il successo. Tuttavia, esistono alcuni framework di marketing comprovati che possono aiutarti a creare landing page di vendita efficaci. Questi framework si basano sull’analisi del comportamento del consumatore e sull’utilizzo di parole e tecniche persuasive per catturare l’attenzione del visitatore e convertirlo in cliente.

In questo articolo, ti presentiamo 15 framework di marketing tra i più efficaci, spiegandoti come ognuno di essi può aiutarti a creare landing page e siti web di successo. Ogni framework include una serie di punti elenco per guidarti attraverso l’intero processo di creazione di una landing page, dalla creazione di un titolo accattivante all’utilizzo di elementi di prova sociale.

Per applicare questi framework in modo ottimale, puoi rivolgerti alla nostra Web Agency: BigFive. Siamo specializzati in marketing digitale e sviluppo web. Grazie alla nostra esperienza, possiamo aiutarti a creare landing page efficaci e personalizzate per il tuo business, utilizzando questi framework per massimizzare la tua visibilità online e aumentare le tue vendite.

AIDA – Attention, Interest, Desire, Action

AIDA è uno dei framework più conosciuti per la creazione di una landing page efficace. Questo modello si basa su quattro fasi chiave, ciascuna delle quali svolge un ruolo importante nel convincere un visitatore ad agire. La prima fase riguarda l’attrazione dell’attenzione, la seconda suscita l’interesse, la terza aumenta il desiderio e la quarta porta all’azione.

• Attention (Attenzione): attirare l’attenzione del potenziale cliente attraverso titoli accattivanti, immagini interessanti e parole chiave.
• Interest (Interesse): creare interesse nel potenziale cliente mostrando i vantaggi e le caratteristiche uniche del prodotto o servizio.
• Desire (Desiderio): suscitare il desiderio del potenziale cliente per il prodotto o servizio presentato, mostrando come questo possa risolvere i loro problemi o soddisfare i loro bisogni.
• Action (Azione): guidare il potenziale cliente verso l’azione, ad esempio attraverso l’acquisto del prodotto o la richiesta di ulteriori informazioni.

Esempi pratici:

Scenario 1 – Vendita prodotto

L’azienda è un produttore di scarpe da running di alta qualità che vuole promuovere un nuovo modello di scarpe. L’obiettivo è di aumentare le vendite online.

• Attention: “La scarpa da running più leggera del mondo!”
• Interest: “Progettata con materiali innovativi per una corsa più veloce ed efficiente.”
• Desire: “Lascia che le nostre scarpe ti portino verso la vittoria.”
• Action: “Ordina ora e inizia a correre con la massima leggerezza!”

Scenario 2: Vendita servizi

L’azienda è una web agency che offre servizi di sviluppo web personalizzati per le piccole imprese. L’obiettivo è di generare più contatti di potenziali clienti.

• Attention: “Siti web personalizzati per la tua attività.”
• Interest: “Il nostro team di esperti sviluppatori lavora con te per creare un sito web su misura per le tue esigenze.”
• Desire: “Abbiamo aiutato molte piccole imprese come la tua a raggiungere i loro obiettivi online.”
• Action: “Richiedi subito una consulenza gratuita e scopri come possiamo aiutare la tua attività a crescere online!”

PAS – Problem, Agitate, Solve

PAS è un acronimo che sta per Problem, Agitate, Solve. Questo framework viene utilizzato per la creazione di una copywriting efficace. PAS richiede che la copy sia strutturata in questo modo:

• Problem (Problema): identificare il problema del cliente e renderlo evidente.
• Agitate (Agitare): evidenziare il problema e farlo sentire come un’esperienza negativa.
• Solve (Risolvere): offrire una soluzione al problema e spingere il cliente all’azione.

Esempi pratici:

Scenario 1 – Vendita prodotto

• Problem (Problema): il cliente ha bisogno di un’illuminazione efficace per la sua azienda.
• Agitate (Agitare): l’illuminazione attuale della sua azienda causa fastidi ai dipendenti e influisce sulla produttività.
• Solve (Risolvere): il nostro prodotto offre un’illuminazione migliore e più efficiente, migliorando la produttività dei dipendenti e risolvendo il problema.

Scenario 2: Vendita servizi

• Problem (Problema): il cliente ha difficoltà a trovare il giusto servizio di pulizia per la sua attività.
• Agitate (Agitare): la sua attività sembra sempre sporca e poco professionale, influenzando la reputazione del marchio.
• Solve (Risolvere): i nostri servizi di pulizia professionale possono risolvere il problema, offrendo una pulizia efficace e migliorando la reputazione del marchio.

FAB – Features, Advantages, Benefits

FAB è un acronimo che sta per Features (Caratteristiche), Advantages (Vantaggi), Benefits (Benefici). Questo framework è utilizzato per presentare i prodotti o i servizi in modo convincente e persuasivo. FAB richiede che i punti vendita siano strutturati in questo modo:

• Features (Caratteristiche): descrizione delle caratteristiche tecniche o funzionali del prodotto o servizio.
• Advantages (Vantaggi): descrizione di come le caratteristiche del prodotto o servizio si traducono in vantaggi per il cliente.
• Benefits (Benefici): descrizione di come i vantaggi offerti dal prodotto o servizio migliorano la vita del cliente.

Ecco come le aziende possono utilizzare il framework FAB nella creazione di una landing page di vendita:

Esempi pratici:

Scenario 1 – Vendita prodotto

Un’azienda che vende una macchina fotografica può utilizzare il framework FAB come segue:

• Features (Caratteristiche): la macchina fotografica ha uno zoom ottico 50x, una risoluzione di 20 megapixel e la capacità di registrare video 4K.
• Advantages (Vantaggi): con uno zoom così potente e una risoluzione così alta, il cliente può catturare dettagli nitidi anche da lontano e ottenere immagini di alta qualità. Inoltre, con la capacità di registrare video 4K, il cliente può ottenere video di alta qualità.
• Benefits (Benefici): il cliente può catturare i momenti importanti con dettagli nitidi e ottenere immagini e video di alta qualità che possono essere conservati per sempre.

Scenario 2 – Vendita servizi

Un’azienda che vende servizi di marketing digitale può utilizzare il framework FAB come segue:

• Features (Caratteristiche): i servizi includono la gestione dei social media, la creazione di contenuti personalizzati e la pubblicità mirata.
• Advantages (Vantaggi): con la gestione dei social media, il cliente può aumentare la propria visibilità e il coinvolgimento dei propri follower. Con la creazione di contenuti personalizzati, il cliente può raggiungere il suo pubblico di riferimento in modo più efficace. Con la pubblicità mirata, il cliente può raggiungere potenziali clienti interessati ai suoi prodotti o servizi.
• Benefits (Benefici): il cliente può aumentare la sua visibilità, raggiungere il suo pubblico di riferimento in modo più efficace e attirare nuovi clienti interessati ai suoi prodotti o servizi.

BAB – Before, After, Bridge

Il framework BAB è un metodo utilizzato per la creazione di contenuti persuasivi e convincenti, basato sulla struttura del “prima, dopo e ponte”. Questo framework richiede di seguire questi tre passaggi:

• Before (Prima): identificare il problema o la situazione attuale del cliente.
• After (Dopo): presentare il risultato desiderato o la soluzione al problema.
• Bridge (Ponte): fornire una soluzione o un’offerta che porti il cliente dal “prima” al “dopo”.

Esempi pratici:

Scenario 1 – Vendita prodotto:

Una azienda che vende prodotti per la cura dei capelli può utilizzare BAB per presentare un nuovo shampoo. Ecco come potrebbe essere strutturata la pagina:

• Before (Prima): descrivere il problema dei capelli fragili e danneggiati a causa dell’uso di prodotti aggressivi.
• After (Dopo): descrivere i risultati desiderati, ovvero capelli morbidi, luminosi e sani.
• Bridge (Ponte): presentare il nuovo shampoo come soluzione e vantaggi come formula delicata, ingredienti naturali e risultati visibili.

Scenario 2 – Vendita servizi:

Un’azienda che offre servizi di web design può utilizzare BAB per presentare il suo servizio. Ecco come potrebbe essere strutturata la pagina:

• Before (Prima): descrivere il problema del sito web non performante o obsoleto che non attira traffico o conversioni.
• After (Dopo): descrivere il risultato desiderato, ovvero un sito web moderno, accattivante e funzionale che porta a risultati concreti.
• Bridge (Ponte): presentare il servizio di web design come soluzione e vantaggi come esperienza pluriennale, risultati dimostrati e servizio personalizzato.

PPPP – Picture, Promise, Prove, Push

Il framework PPPP, ovvero Picture, Promise, Prove, Push, è una metodologia di copywriting utilizzata per creare landing page persuasive e convincenti. Ecco come funziona:

• Picture (Immagine): utilizza un’immagine che cattura l’attenzione del visitatore e rappresenta il prodotto o il servizio in modo chiaro ed efficace.
• Promise (Promessa): descrivi la promessa principale del tuo prodotto o servizio, ovvero il vantaggio principale che il visitatore otterrà.
• Prove (Prova): fornisci delle prove del fatto che la tua promessa sia vera, attraverso testimonianze, studi di caso o dati statistici.
• Push (Azione): infine, spingi il visitatore ad agire, ovvero a compiere l’azione desiderata, che può essere l’acquisto di un prodotto o la richiesta di un servizio.

Esempi pratici:

Ecco due casi studio che illustrano come le aziende possono utilizzare questo framework per la creazione di una landing page di vendita:

Scenario 1: Vendita di prodotto

Un’azienda che produce prodotti per la cura della pelle vuole aumentare le vendite del suo ultimo prodotto lanciato. Utilizzando il framework PPPP, la landing page dovrebbe essere strutturata come segue:

• Picture: utilizzare un’immagine che mostri il prodotto e il suo packaging accattivante.
• Promise: descrivere la promessa principale del prodotto, ovvero “ridurre i segni dell’invecchiamento della pelle”.
• Prove: fornire delle prove della sua efficacia attraverso testimonianze di clienti soddisfatti e dati statistici riguardanti i risultati ottenuti.
• Push: infine, spingere il visitatore ad agire, con una call to action che lo inviti ad acquistare il prodotto.

Scenario 2: Vendita di servizi

Un’azienda di consulenza vuole ottenere più clienti per i suoi servizi di formazione. Utilizzando il framework PPPP, la landing page dovrebbe essere strutturata come segue:

• Picture: utilizzare un’immagine che rappresenti il valore della formazione e la sua importanza per il successo professionale.
• Promise: descrivere la promessa principale del servizio, ovvero “aiutare i professionisti a migliorare le loro competenze”.
• Prove: fornire delle prove della qualità della formazione attraverso testimonianze di clienti soddisfatti e dati statistici riguardanti il successo professionale dei loro ex allievi.
• Push: infine, spingere il visitatore ad agire, con una call to action che lo inviti a richiedere maggiori informazioni o a prenotare il servizio di formazione.

IDCA – Interest, Desire, Conviction, Action

Il framework IDCA (Interest, Desire, Conviction, Action) è un modello di marketing che aiuta a guidare un potenziale cliente dall’interesse all’azione di acquisto. Inizia con l’interesse, passa attraverso la generazione di desiderio, costruisce la convinzione nel prodotto o servizio e infine spinge all’azione.

Ecco i punti elenco per ogni voce in inglese con la corrispondenza italiana e la sua descrizione:

• Interest (Interesse): Catturare l’attenzione del potenziale cliente con un messaggio di interesse e di valore che risponda alle loro esigenze.
• Desire (Desiderio): Mostrare al cliente come il prodotto o servizio può soddisfare i loro bisogni e desideri.
• Conviction (Convinzione): Costruire la convinzione nel prodotto o servizio tramite testimonianze, recensioni, casi studio e prove sociali.
• Action (Azione): Invitare il cliente ad agire attraverso una call to action chiara e diretta.

Esempi pratici:

Ecco due esempi di come un’azienda potrebbe utilizzare il framework IDCA nella creazione di una landing page di vendita:

Scenario 1: Vendita prodotto

Un’azienda che produce abbigliamento sportivo vuole promuovere una nuova linea di scarpe da corsa. L’obiettivo è quello di convincere i potenziali clienti ad acquistare le scarpe.

• Interest (Interesse): La landing page inizia con una foto accattivante delle scarpe insieme ad un titolo che cattura l’attenzione come “Le scarpe da corsa più comode che abbia mai indossato”.
• Desire (Desiderio): L’azienda descrive i vantaggi delle scarpe, come la leggerezza, la traspirabilità e l’ammortizzazione, e mostra foto di atleti professionisti che le indossano. Inoltre, l’azienda presenta le opinioni dei clienti soddisfatti.
• Conviction (Convinzione): La landing page include recensioni di clienti, testimonianze di atleti e un video che mostra la qualità e l’affidabilità delle scarpe.
• Action (Azione): Alla fine della pagina, viene inclusa una call to action, come “Acquista le tue nuove scarpe da corsa oggi e scopri la differenza!”.

Scenario 2: Vendita servizi

Un’azienda di web design vuole promuovere i propri servizi di creazione di siti web. L’obiettivo è quello di convincere i potenziali clienti ad acquistare il servizio di progettazione del sito web.

• Interest (Interesse): La landing page inizia con un messaggio che cattura l’attenzione come “Il tuo sito web può essere la tua miglior vetrina online”.
• Desire (Desiderio): L’azienda presenta i vantaggi della creazione di un sito web personalizzato, come l’aumento della visibilità e dell’autorevolezza del marchio, insieme a immagini di siti web di successo che hanno creato per altri clienti.
• Conviction (Convinzione): La landing page include testimonianze di clienti soddisfatti e prove sociali come premi o riconoscimenti ottenuti dall’azienda.
• Action (Azione): Alla fine della pagina, viene inclusa una call to action, come “Contattaci per un preventivo gratuito!”.

ACCA – Awareness, Comprehension, Conviction, Action

Il framework ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action) è un modello che aiuta le aziende a creare landing page efficaci. Parte dalla consapevolezza e dalla conoscenza del prodotto, passando per la persuasione e la convinzione, per arrivare infine all’azione di acquisto da parte del cliente.

Ecco i punti elenco per ogni voce del framework ACCA:

• Awareness (Consapevolezza): far conoscere al cliente il prodotto e i suoi vantaggi
• Comprehension (Comprensione): spiegare al cliente come funziona il prodotto e come potrebbe aiutare lui o lei
• Conviction (Persuasione): convincere il cliente che il prodotto è la scelta giusta per lui o lei
• Action (Azione): incoraggiare il cliente ad acquistare il prodotto

Esempi pratici:

Ecco due esempi di come le aziende possono utilizzare questo framework per creare landing page efficaci:

Scenario 1: Vendita di un prodotto

Un’azienda che vende un nuovo prodotto per la cura dei capelli vuole creare una landing page efficace per aumentare le vendite. Ecco come potrebbe utilizzare il framework ACCA:

• Awareness (Consapevolezza): creare un titolo accattivante che attiri l’attenzione dei clienti e descriva il prodotto
• Comprehension (Comprensione): spiegare come il prodotto funziona e quali sono i suoi benefici per i capelli del cliente
• Conviction (Persuasione): presentare testimonianze di clienti soddisfatti che hanno utilizzato il prodotto con successo
• Action (Azione): includere un pulsante di acquisto ben visibile e incoraggiare il cliente a fare l’acquisto con una promozione limitata nel tempo.

Scenario 2: Vendita di un servizio

Un’azienda che offre servizi di web design vuole creare una landing page efficace per acquisire nuovi clienti. Ecco come potrebbe utilizzare il framework ACCA:

• Awareness (Consapevolezza): creare un titolo accattivante che descriva il servizio di web design e attiri l’attenzione dei potenziali clienti
• Comprehension (Comprensione): spiegare come il servizio di web design funziona e quali sono i suoi vantaggi per i clienti
• Conviction (Persuasione): presentare esempi di siti web creati con successo per clienti precedenti e spiegare come il servizio di web design ha migliorato la loro presenza online
• Action (Azione): includere un pulsante di chiamata all’azione ben visibile e incoraggiare il potenziale cliente a contattare l’azienda per richiedere maggiori informazioni o per richiedere il servizio.

STAR – Situation, Task, Action, Result

Il framework STAR (Situazione, Task, Azione, Risultato) è uno strumento utilizzato per descrivere esperienze e risultati in modo chiaro e conciso.

Ecco i punti elenco per ogni voce in inglese con la corrispondenza italiana e la sua descrizione:

• Situation (Situazione): Descrivere la situazione in cui si è trovati
• Task (Compito): Descrivere il compito che ci si è prefissati
• Action (Azione): Descrivere le azioni intraprese per affrontare il compito
• Result (Risultato): Descrivere i risultati ottenuti grazie alle azioni intraprese

Esempi pratici:

Ecco due esempi di come un’azienda potrebbe utilizzare il framework STAR nella creazione di una landing page di vendita:

Scenario 1 – Vendita prodotto

Un’azienda di abbigliamento sportivo sta lanciando una nuova linea di scarpe da corsa. L’obiettivo è quello di creare una landing page convincente che spinga i potenziali clienti all’acquisto.

• Situazione: Il mercato delle scarpe da corsa è molto competitivo e gli acquirenti sono sempre alla ricerca di prodotti innovativi e di alta qualità.
• Compito: Creare una landing page che evidenzi le caratteristiche uniche delle nuove scarpe da corsa e le loro prestazioni superiori rispetto alla concorrenza.
• Azione: Utilizzare immagini e video coinvolgenti per mostrare le scarpe in azione, fornire informazioni dettagliate sulle caratteristiche tecniche e sui benefici per la salute del cliente, evidenziare le recensioni positive di altri acquirenti soddisfatti.
• Risultato: Incremento delle vendite delle nuove scarpe da corsa grazie alla landing page coinvolgente e persuasiva.

Scenario 2 – Vendita servizi

Un’agenzia di viaggi vuole aumentare la propria visibilità online e acquisire nuovi clienti per i suoi pacchetti turistici personalizzati.

• Situazione: Il mercato del turismo è altamente competitivo e gli acquirenti cercano sempre offerte convenienti e personalizzate.
• Compito: Creare una landing page che evidenzi l’esperienza e l’affidabilità dell’agenzia di viaggi e le vantaggiose offerte personalizzate per le destinazioni più popolari.
• Azione: Utilizzare immagini e video di alta qualità per mostrare le destinazioni offerte, fornire informazioni dettagliate sulle offerte personalizzate e sui servizi inclusi, evidenziare le recensioni positive degli altri clienti soddisfatti.
• Risultato: Incremento delle prenotazioni per i pacchetti turistici personalizzati grazie alla landing page coinvolgente e convincente.

SCIPAB – Situation, Complication, Implication, Position, Action, Benefit

Il framework SCIPAB è un acronimo che rappresenta Situation, Complication, Implication, Position, Action, Benefit, ovvero una struttura per creare presentazioni di vendita efficaci.

Di seguito sono riportati i punti elenco per ogni voce del framework:

• Situation (Situazione): descrizione della situazione attuale del cliente
• Complication (Complicazione): identificazione delle difficoltà e dei problemi che il cliente sta affrontando
• Implication (Implicazione): spiegazione delle conseguenze negative che il cliente potrebbe subire se non risolve i suoi problemi
• Position (Posizionamento): presentazione della tua soluzione come la migliore per risolvere i problemi del cliente
• Action (Azione): spiegazione di come il cliente può utilizzare la tua soluzione per risolvere i suoi problemi
• Benefit (Beneficio): illustrazione dei benefici che il cliente otterrà utilizzando la tua soluzione

Esempi pratici:

Scenario 1 – Vendita prodotto

L’azienda X vende un nuovo prodotto di bellezza per il viso e vuole creare una landing page per la sua vendita.

• Situation: descrizione delle difficoltà incontrate dal cliente con i prodotti esistenti sul mercato per la cura del viso
• Complication: identificazione dei problemi che il cliente affronta con i prodotti concorrenti, come irritazione, secchezza e scarsa efficacia
• Implication: spiegazione dei problemi che il cliente potrebbe affrontare se non risolve questi problemi, come peggioramento dell’aspetto della pelle e insoddisfazione
• Position: presentazione del nuovo prodotto come la soluzione migliore per risolvere questi problemi, grazie alla sua formula naturale e alla sua efficacia testata
• Action: spiegazione di come utilizzare il prodotto per ottenere i risultati desiderati, inclusa la durata del trattamento e le modalità di applicazione
• Benefit: illustrazione dei benefici che il cliente otterrà utilizzando il nuovo prodotto, come una pelle luminosa e sana, una maggiore fiducia in sé stessi e una riduzione della necessità di altri prodotti.

Scenario 2: vendita servizi

L’azienda XYZ fornisce servizi di consulenza aziendale per le startup. L’obiettivo è di convincere i potenziali clienti che la consulenza dell’azienda è l’investimento giusto per la crescita della loro startup.

• Situation: Le startup sono spesso in difficoltà nel trovare i fondi necessari per la crescita a causa della mancanza di esperienza e conoscenza del settore.
• Complication: Senza la giusta guida, le startup rischiano di investire in modo inefficace e di non crescere come desiderato.
• Implication: Ciò può portare alla chiusura dell’attività, alla perdita di denaro e alla delusione personale.
• Position: La consulenza aziendale di XYZ può aiutare le startup a individuare le aree in cui investire in modo più efficace e a sviluppare strategie vincenti per la crescita.
• Action: I consulenti di XYZ collaborano a stretto contatto con i fondatori delle startup per comprendere le loro esigenze specifiche e sviluppare un piano di crescita personalizzato.
• Benefit: Con la consulenza di XYZ, le startup possono avere la sicurezza di investire in modo efficace e di crescere in modo sostenibile, senza correre il rischio di fallire a causa della mancanza di esperienza e conoscenza del settore.

PASTOR – Problem, Amplify, Story, Transformation, Offer Response

Il framework PASTOR è una metodologia di storytelling che mira a creare un forte legame emotivo con il pubblico, con l’obiettivo finale di spingerlo all’azione. Questo modello è stato utilizzato con successo in molte campagne di marketing e pubblicità, grazie alla sua capacità di coinvolgere il pubblico in modo autentico e duraturo.

Ecco i punti elenco per ciascuna voce del framework:

• Problem (Problema): identificare il problema del pubblico e mostrarne l’importanza
• Amplify (Amplificazione): aumentare l’intensità del problema e creare una forte emozione
• Story (Storia): raccontare una storia coinvolgente che mostri la trasformazione dal problema alla soluzione
• Transformation (Trasformazione): mostrare come la soluzione proposta possa risolvere il problema del pubblico
• Offer Response (Offerta di Risposta): proporre un’offerta di soluzione chiara e immediata

Ecco i due scenari di utilizzo del framework PASTOR:

Scenario 1 – Vendita Prodotto

L’azienda ABC produce una nuova linea di abbigliamento sostenibile e vuole creare una landing page per promuoverla. Utilizzerà il framework PASTOR per raccontare la storia dietro alla creazione dell’abbigliamento e convincere i visitatori a fare acquisti.

• Problem (Problema): Identificare il problema dell’industria della moda in termini di impatto ambientale e sociale.
• Amplify (Amplificare): Descrivere come il problema si è acuito nel tempo e come l’industria della moda ha contribuito al problema.
• Story (Storia): Raccontare la storia dietro alla creazione della linea di abbigliamento sostenibile e come l’azienda ha cercato di affrontare il problema.
• Transformation (Trasformazione): Illustrare come l’acquisto di abbigliamento sostenibile può contribuire a una trasformazione positiva dell’industria della moda.
• Offer (Offerta): Offrire la linea di abbigliamento sostenibile e spiegare come l’acquisto può aiutare a contribuire al cambiamento positivo dell’industria della moda.
• Response (Risposta): Incoraggiare i visitatori a fare acquisti e a diventare parte del cambiamento positivo nell’industria della moda.

Scenario 2: Vendita servizi

L’azienda XYZ fornisce servizi di consulenza per la gestione delle risorse umane e vuole creare una landing page per promuoverli. Utilizzerà il framework PASTOR per raccontare storie di successo e convincere i potenziali clienti a scegliere la consulenza dell’azienda.

• Problem (Problema): Identificare i problemi comuni che le startup incontrano nella gestione delle risorse umane.
• Amplify (Amplificare): Descrivere come questi problemi possono avere un impatto negativo sulla crescita e il successo delle startup.
• Story (Storia): Raccontare storie di successo di startup che hanno utilizzato i servizi di consulenza dell’azienda per affrontare i loro problemi di gestione delle risorse umane.
• Transformation (Trasformazione): Illustrare come la consulenza dell’azienda può aiutare le startup a trasformare i loro problemi in opportunità di crescita.
• Offer (Offerta): Offrire i servizi di consulenza dell’azienda e spiegare come possono aiutare le startup a superare i loro problemi di gestione delle risorse umane.
• Response (Risposta): Incoraggiare i potenziali clienti a richiedere una consulenza per iniziare il loro viaggio di trasformazione verso una gestione efficace delle risorse umane.

SLAP – Stop, Look, Act, Purchase

Il framework SLAP (Stop, Look, Act, Purchase) è un metodo di vendita diretta che aiuta le aziende a guidare i visitatori del sito web attraverso un processo di acquisto rapido ed efficace. Ecco una descrizione dettagliata di ogni passaggio del framework:

• Stop (Fermati): l’obiettivo di questa fase è catturare l’attenzione dei visitatori del sito web, convincendoli a interrompere la loro navigazione e concentrarsi sul tuo prodotto o servizio.
• Look (Osserva): in questa fase, l’obiettivo è far sì che i visitatori esaminino attentamente ciò che stai offrendo e comprendano i vantaggi del tuo prodotto o servizio rispetto ai concorrenti.
• Act (Agisci): in questa fase, l’obiettivo è far sì che i visitatori del sito web agiscano, ad esempio registrandosi alla newsletter, scaricando una demo o effettuando un acquisto.
• Purchase (Acquista): l’obiettivo finale del framework SLAP è quello di indurre i visitatori del sito web a completare un acquisto.

Esempi pratici:

Ecco due esempi di come un’azienda può utilizzare il framework SLAP per creare una landing page di vendita efficace:

Scenario 1: Vendita di prodotto

Azienda: un negozio online di abbigliamento sportivo che vende scarpe da corsa di alta qualità. Obiettivi: aumentare le vendite e la consapevolezza del marchio.

• Stop: utilizzare una grafica accattivante e un titolo provocatorio per catturare l’attenzione dei visitatori del sito web.
• Look: mostrare immagini di alta qualità delle scarpe da corsa e descrivere i loro vantaggi rispetto ai concorrenti.
• Act: offrire un coupon di sconto del 10% a coloro che si iscrivono alla newsletter, fornire una demo gratuita del prodotto o offrire una garanzia di soddisfazione del cliente.
• Purchase: semplificare il processo di acquisto con un checkout veloce e sicuro.

Scenario 2: Vendita di servizi

Azienda: una società di consulenza aziendale che offre servizi di marketing digitale per piccole e medie imprese. Obiettivi: generare potenziali clienti e aumentare la consapevolezza del marchio.

• Stop: utilizzare un video di presentazione accattivante per catturare l’attenzione dei visitatori del sito web.
• Look: descrivere i servizi di marketing digitale offerti dall’azienda e illustrare come possono aiutare le piccole e medie imprese a crescere.
• Act: offrire una consulenza gratuita per i visitatori del sito web che desiderano saperne di più sui servizi dell’azienda, fornire un caso studio gratuito o un whitepaper sul marketing digitale.
• Purchase: semplificare il processo di contatto con l’azienda, ad esempio for

RACE – Reach, Act, Convert, Engage

RACE è un acronimo che sta per Reach, Act, Convert, Engage. Questo framework è utilizzato per la creazione di una strategia di marketing digitale efficace. RACE richiede che la strategia sia strutturata in questo modo:

• Reach (Raggiungere): identificare il pubblico target e trovare il modo migliore per raggiungerlo.
• Act (Agire): fornire un’esperienza coinvolgente per l’utente e spingerlo ad agire, ad esempio visitare il sito web o interagire con i contenuti.
• Convert (Convertire): convertire i visitatori in clienti effettivi, ad esempio attraverso l’acquisto di un prodotto o la sottoscrizione di un servizio.
• Engage (Coinvolgere): mantenere il coinvolgimento e la fedeltà del cliente, ad esempio attraverso l’invio di newsletter o l’offerta di promozioni speciali.

Esempi pratici:

Scenario 1 – Vendita prodotto:

Supponiamo che tu abbia un’azienda che vende prodotti. Per utilizzare il framework RACE, dovresti:

• Reach: identificare il tuo pubblico target, ad esempio individuando l’età, il genere, la posizione geografica e i loro interessi.
• Act: fornire un’esperienza coinvolgente sul tuo sito web, ad esempio fornendo descrizioni dettagliate dei tuoi prodotti, immagini di alta qualità e un processo di acquisto facile e intuitivo.
• Convert: incentivare l’acquisto attraverso promozioni speciali o offrendo spedizioni gratuite.
• Engage: mantenere il coinvolgimento e la fedeltà del cliente, ad esempio offrendo programmi di fidelizzazione o inviando newsletter informative sui tuoi prodotti.

Scenario 2 – Vendita servizi:

Supponiamo che tu abbia un’azienda che offre servizi. Per utilizzare il framework RACE, dovresti:

• Reach: identificare il tuo pubblico target, ad esempio individuando l’età, il genere, la posizione geografica e i loro interessi.
• Act: fornire un’esperienza coinvolgente sul tuo sito web, ad esempio fornendo descrizioni dettagliate dei tuoi servizi e un processo di prenotazione facile e intuitivo.
• Convert: incentivare la prenotazione attraverso promozioni speciali o offrendo la prima prenotazione gratuita.
• Engage: mantenere il coinvolgimento e la fedeltà del cliente, ad esempio inviando promemoria di prenotazione e offrendo programmi di fidelizzazione per i clienti regolari.

AAPPA – Attention, Advantage, Prove, Persuade, Action

Il framework AAPPA è un acronimo che rappresenta i passaggi chiave per creare una landing page efficace che possa generare conversioni. La prima lettera indica l’obiettivo da raggiungere con ogni passaggio: attirare l’attenzione, mostrare il vantaggio, dimostrare la validità, persuadere il visitatore e spingerlo all’azione.

Ecco i punti chiave di AAPPA:

• Attention (Attenzione): Catturare l’attenzione del visitatore
• Advantage (Vantaggio): Presentare il vantaggio del prodotto o servizio
• Prove (Dimostrazione): Fornire prove della validità del prodotto o servizio
• Persuade (Persuadere): Convincere il visitatore dell’utilità del prodotto o servizio
• Action (Azione): Incoraggiare il visitatore ad agire

Esempi pratici:

Scenario 1: Vendita prodotto

L’azienda che vogliamo considerare è un’impresa di elettronica di consumo che vuole vendere un nuovo smartphone. L’obiettivo è di aumentare le vendite online. Ecco come utilizzare il framework AAPPA per creare una landing page efficace:

• Attention: Utilizzare immagini accattivanti del prodotto e titoli chiari per attirare l’attenzione del visitatore
• Advantage: Presentare le funzionalità del nuovo smartphone e i vantaggi rispetto ai modelli precedenti
• Prove: Fornire prove della validità del prodotto, come recensioni positive dei clienti o comparazioni con i concorrenti
• Persuade: Convincere il visitatore che il nuovo smartphone è un acquisto vantaggioso e necessario
• Action: Incoraggiare il visitatore ad acquistare il prodotto, fornendo un pulsante “Aggiungi al carrello” evidente e invitante

Scenario 2: Vendita servizi

L’azienda in questo caso è un’agenzia di marketing digitale che vuole vendere i suoi servizi di social media marketing. L’obiettivo è di generare nuovi clienti interessati ai loro servizi. Ecco come utilizzare il framework AAPPA per creare una landing page efficace:

• Attention: Utilizzare immagini o video accattivanti e un titolo che catturi l’attenzione del visitatore
• Advantage: Presentare i vantaggi dell’utilizzo del social media marketing, come il miglioramento della visibilità del marchio e l’aumento delle vendite
• Prove: Fornire esempi di successi passati e di casi studio
• Persuade: Convincere il visitatore che la loro agenzia è in grado di fornire servizi di marketing digitale efficaci e personalizzati
• Action: Incoraggiare il visitatore ad agire, fornendo un form di contatto o un pulsante “Prenota una consulenza” evidente e facile da utilizzare.

4U – unique, useful, ultra-specific, urgent

Se stai cercando di promuovere un prodotto o servizio online, creare una landing page efficace è fondamentale per massimizzare il tasso di conversione. Ma cosa rende una landing page di successo?

Il framework 4U fornisce una risposta semplice ma potente: la pagina deve essere unica, utile, ultra-specifica e urgente. In questo modo, si assicura che il visitatore riceva le informazioni necessarie per prendere una decisione d’acquisto in modo rapido ed efficace. Con l’aumento della concorrenza online, utilizzare un framework come 4U può fare la differenza tra una landing page mediocre e una di successo.

Ecco i punti elenco per ogni voce:

• Unique (Unico): La landing page deve avere un’offerta unica che differenzi il prodotto o servizio dalle offerte della concorrenza.
• Useful (Utile): Deve essere chiaro come il prodotto o servizio offerto possa risolvere i problemi o soddisfare i bisogni dei clienti.
• Ultra-specific (Ultra-specifico): La landing page deve essere estremamente dettagliata, con tutte le informazioni necessarie per il cliente per prendere una decisione d’acquisto.
• Urgent (Urgente): La landing page deve creare un senso di urgenza per il cliente affinché si senta spinto ad agire immediatamente.

Esempi Pratici:

Scenario 1: Vendita di un prodotto

Un’azienda di abbigliamento online desidera aumentare le vendite di una linea di cappotti. L’obiettivo è di attirare nuovi clienti e incentivare quelli esistenti ad acquistare. Per farlo, l’azienda crea una landing page con il framework 4U:

• Unique: “Cappotti ecologici al 100% con materiali di alta qualità”
• Useful: “Cappotti caldi e resistenti, adatti a tutti i climi e le attività”
• Ultra-specific: Dettagli sul tessuto, le dimensioni, le opzioni di colore e le istruzioni per la cura del cappotto
• Urgent: “Sconto del 20% solo per le prossime 24 ore!”

Scenario 2: Vendita di un servizio

Un’azienda di consulenza fiscale desidera aumentare il numero di clienti che utilizzano i loro servizi. L’obiettivo è di convincere i potenziali clienti che hanno bisogno di una consulenza fiscale professionale. Per farlo, l’azienda crea una landing page con il framework 4U:

• Unique: “La nostra consulenza fiscale personalizzata si adatta alle esigenze di ogni cliente”
• Useful: “Evita multe e sanzioni fiscali con la nostra consulenza personalizzata”
• Ultra-specific: Dettagli sui servizi offerti, compresi la preparazione della dichiarazione dei redditi, la consulenza su imposta sul reddito e l’IVA
• Urgent: “Prendi un appuntamento con uno dei nostri esperti entro la fine del mese e ricevi una consulenza gratuita!”